第62章 第 62 章
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“千百行商,各是各的学问开食肆的，嘴甜手快会做菜；开典当铺的，手里头现钱多,有鉴宝师傅，还得有人脉；开茶舍的，地方清静，陈设雅致,茗师点茶手艺好；就连街尾开纸扎铺子的，里头还净是能拿白纸糊仙鹤的巧手匠呢。”
“你觉得什么好玩,什么有用,就进人家铺子里去学。”
唐荼荼被灌了俩耳朵,有点拿不准“我想快点赚钱”
她怕华琼骂她功利心重，心里有点虚,句尾都是飘着的。
华琼表情都没变“那就自己动脑子想想，哪行利润高利润高的，或是薄利多销的都行,挑一家铺子。”
她话才落，便见荼荼站在一家粮店前，迈不开腿了。
华琼“想学卖粮”
唐荼荼对粮食的钟情大概得持续一辈子了，看着满铺大粮袋摞得高高的，心里生出一种难以言喻的安全感,她沉思道“米面粮油是各家不可断的，一定走货最快。”
有悟性这就悟出生活必需品的供求关系了。
华琼正欣慰,见荼荼话风一转,艰难摇摇头“可粮食利润太薄，油又用得节省，民以食为天,食里最贵的是肉我学卖肉吧”
她一个“肉”字从嘴里蹦出来，铿锵有力。华琼默了默，抬起折扇一指，“自己找家肉铺吧。”
唐荼荼抬脚就走。
叶三峰在后边仰天长笑，笑得来往行人都古怪瞧他，笑了半晌，叶三峰才停下来。
“二姑娘颇有掌柜您年轻时的风采，说得有理有据，日后必成一代大商。”
知道他在看笑话，华琼干巴巴扯扯嘴角“我年轻时，千两以下的铺面都看不上，别说是巴掌大的肉铺了。大哥教我熟悉铺面的时候，我抬脚就选了一家当铺，坐了两天堂，从当铺里撬走个傅九两，可谓是一本万利。”
这些年，傅九两不仅自己赚得钵满盆溢，华琼这个每单抽七成的主家才是最大赢家。
这条街上有金楼赵家，成衣缬秀阁，有瓷器句家，有皮影张家，都是西市门面
敞亮的大铺子。
学卖肉
一斤肉，毛利二成到三成，夏天却远远达不到这个利润。上午贵卖，下午贱卖，再过夜就要酸臭了，全天总下来利润不足两成，再加上乡户人家推车送货的打点、铺面租子，下来就更少了，赚的是个辛苦钱跟赚快钱哪里沾边
华琼无奈道“由着她去试吧，刚开始都是两眼抓瞎。”
因为专业所长，唐荼荼空间记忆力极好，从来不会迷路，刚才头尾走了两趟，两条街上各是什么铺子，她就差不多记下来了。
肉铺好寻，一般不是独门独户一家，都是三四家连着挨在一起的，客人能货比三家后再买。这是华琼特意安排的，放现代是个同类零售店集聚理论，推动竞争，也更能抓客。
唐荼荼挨个走近了看。
两个生猪肉摊，掌柜一刀高高举起，沉沉落下，剁得案板都要抖三抖。
一个卤食摊子，是一家夫妻小两口的店。唐荼荼知道各家卤味都是用自家秘制料方做的，防外人跟防贼似的，等闲不会给外人看。
唐荼荼把几家肉铺挨着看了一圈，跑回来。
“师父，我学卖鱼吧。”
华琼“怎么说”
“他家生意最好，铺面也干净。”
华琼扫了一眼。
鱼铺掌柜是个中年汉子，不用进门，鱼腥味便扑面过来。为了通风，宰杀都在门外的推车上做，鱼腥下水会定时清理到街尾的狼扈车上去，保持铺面干净。
只是夏天闷热，气流不畅，拾掇得再干净也有鱼腥味。
华琼“你不嫌熏啊”
唐荼荼目光坚定起来“能忍得。”
还“能忍得”，学个跑堂的小事儿，她要上刀山似的。华琼乐不可支，抬脚进门跟鱼铺掌柜打招呼去了。
三言两语说明来意，那掌柜好奇地瞅了瞅唐荼荼，立马就笑。
“三当家每回带徒弟学艺，都是去典当铺、字画店、医馆，那样的敞亮地方，哈哈哈，我个杀鱼的哪里会带徒弟三当家挑错人啦。”
唐荼荼扭头看她娘。
华琼推着她后背上前，笑道
“这傻丫头什么也不会，秤也不会用，钱也不会收，客人也不会招呼。掌柜该怎么做生意怎么做，只叫她跟在旁边看看就行，我后晌来领人。”
说完，又跟荼荼叮嘱了一句“中午会让嬷嬷送饭过来”，华琼抬脚就要走，她走出两步，唐荼荼就跟出两步。
华琼“怎么”
唐荼荼震惊“没啦您叮嘱完啦要我学什么就学一下怎么用秤、怎么收钱招呼客人，是要我站在街上吆喝么”
华琼“想学什么全凭你喜欢，多看，多问，多想，多学，学不会也得琢磨清楚人家的生意是怎么做的。娘回家核账去了，那边耽搁不得，后晌见。”
亲娘把她晾在店门口，就头也不回地走了。
从叶先生止不住的笑声里，唐荼荼隐隐约约觉得，她娘纯粹是因为事儿忙，把她往店里一撇就走了，哪有这样的当学徒还得手把手地教半月呢。
她回头再看，叶先生自来熟，跟鱼铺掌柜唠了几句，就被掌柜的请进去喝茶了，也没像他自己应承下来的那样，给她点什么“点拨”。
这两人都是干什么来的啊
鱼铺掌柜进了自家后院，半天也不见出来。唐荼荼空着手站在鱼铺门口，傻站着替人家看了会儿摊，还赶走了一只来偷鱼的大胖猫。
她蹲下掀开地上的竹篓盖，往里看。里头一篓子鱼骤见天光，啪嗒摆尾甩了她一脸水。
唐荼荼抹把脸，盖上这个，又去掀别的篓子。
里头都是活鱼，好像有三种品种，长得都挺规整，全是河鱼，按品种和个头大小分开装着。她把各种品类鱼的特征认了认，还看见一篓子半根手指长的小鱼，小得离谱，眼睛却倍儿大，不知道能做什么吃。
那五大三粗的鱼掌柜却是个细致人，把妻子的围腰拿出来，叫她戴上，又翻出来一把带了点钝的剖鱼刀，怕刀太快叫她划了手，拿钝的先使。
掌柜也不知道能教她什么，从鱼篓里捞出来一条活鱼，指导她怎么杀鱼。
看唐荼荼拿刀比划在鱼头上，半天不动，鱼掌柜哈哈大笑
“丫头是不是怕哈哈，我家闺女也不敢杀鱼”
他话没说完，唐荼荼手起刀落，把鱼头剁下来了。
鱼还是活的，鱼尾扑腾扑腾一阵蹦跶，她又一刀，把鱼尾巴也剁下来了。
“嚯”鱼掌柜真心实意夸道“丫头好胆量可是鱼不能这么咔咔两下斩了，好些人家讲究，去头去尾就犯了人家的忌讳。”
“什么忌讳”唐荼荼没听过。
“鱼头不走，鸿运当头；鱼头一照，吉星高照家里有高寿老人的，有临考学子的，还有要开席面的，你去了头尾，人家要骂你坏心眼了。”
唐荼荼又默默把斩下来的头尾拼回去。
正巧此时来了位妇人，站在摊前一指她剁了头尾的那条，“就这条称了吧。”
唐荼荼只当她没看清，把拼在鱼身上的头尾扒拉开给她看“已经切开了”
妇人截了话“自家吃，要头尾没用，去了好。”
鱼掌柜手脚麻利地包好递过去，那妇人放下了十五个铜板，头也不回地走了。
唐荼荼望着她走远，表情呆滞了好一会儿。
她瞳孔渐渐放大，满心雀跃起来，连十五个铜板上不甚明亮的光、甚至上头的磨痕都显得珍贵起来。
这是两辈子加起来开的第一张呜呜呜娘我开张了
鱼掌柜不知道这傻丫头激动个什么劲儿，让她往边上让让，“来丫头，我教你，不去头，也能去了腮，刀从这里进去。”
不出半个时辰，唐荼荼把拍晕鱼、开膛破肚、刮鳞，过秤，拿竹叶打包一套流程全学会了。刚开始还手生，卖出几条以后，连秤也用熟了。
华琼睡了个午觉起来，慢悠悠走过来的路上，她还寻思这半天工夫，荼荼应该是屁颠屁颠跟在鱼掌柜后头，叽叽喳喳问东问西。
想想就有意思。
半天，应该够她把鱼铺的进货渠道摸清楚了，兴许还学会了如何定价，悟出了铺面为何选址在这里，看出了这家铺子的优缺点云云。
可走到鱼铺前一瞧，华琼一时以为自己眼睛瘸了。
唐荼荼一身
已经不能看了，她把头发盘成丸子头，戴了顶斗笠，袖子捋得高高的，一条围裙上全是鱼血点子，活脱脱一个小童工。
杀鱼开膛、刮鳞去腮，她一套动作还不是很熟练，却不慢了，华家的厨娘杀鱼也不过就这速度。
华琼定睛往铺子里瞧，只见鱼掌柜跟叶三峰坐在铺子里，优哉游哉躺在摇摇椅上，喝着凉茶，俩中年男人吹牛唠嗑侃大山。
而自家闺女顶着大太阳，一个人站在推车前，把卖鱼的全套流程都包揽了，上秤称好，吆喝一声“一斤三两，高高挑起您看看”
生意竟然还不错。
她脾气好声音甜，不管客人什么要求都照办，有客人刁，让先去头去尾了再称重，有多放下三个铜板，让添条小鱼的，欺负她老实；还有客人让切块、让改花刀的。
唐荼荼老老实实挨欺负，毫无怨言全给拾掇好，再包进荷叶里递过去，最后给人家鞠个躬。
“您慢走，吃着好回头再来”
华琼“”
感动盛京好鱼娘。
华琼站在路边，连的看着她做成了三拨生意，话都没变过，都是“高高挑起、慢走再来”，毫无新意，腔调却熟练至极，可想而知这几句话连着说了半天了。
杀鱼活儿不重，就是在太阳底下站久了口渴，唐荼荼手不干净，垫着布巾子拧开水壶，喝了两口水。
推车前又来了位客人“杀两条鱼，挑肥的。”
唐荼荼一声“好嘞”且脱口，方觉得这声音熟，一迟疑，立马抬头“娘师父”
满头大汗，生龙活虎，眼里晶亮她还干得挺高兴。
华琼牙痒痒“怎么给人干白工，干得挺来劲啊”
作者有话要说一更，二更0点前。
纸扎香烛铺，就是现在的殡葬用品店。我记得我小时候太姥姥过三周年，院子里摆了两个纸糊的特别大的仙鹤，立体的，半米多高，站在那儿特别好看。要不是被我爷爷骂得太惨，我一定抱一个回家
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“千百行商,各是各的学问开食肆的，嘴甜手快会做菜；开典当铺的，手里头现钱多,有鉴宝师傅，还得有人脉；开茶舍的，地方清静，陈设雅致,茗师点茶手艺好；就连街尾开纸扎铺子的，里头还净是能拿白纸糊仙鹤的巧手匠呢。”
“你觉得什么好玩,什么有用,就进人家铺子里去学。”
唐荼荼被灌了俩耳朵,有点拿不准“我想快点赚钱”
她怕华琼骂她功利心重，心里有点虚,句尾都是飘着的。
华琼表情都没变“那就自己动脑子想想，哪行利润高利润高的，或是薄利多销的都行,挑一家铺子。”
她话才落，便见荼荼站在一家粮店前，迈不开腿了。
华琼“想学卖粮”
唐荼荼对粮食的钟情大概得持续一辈子了，看着满铺大粮袋摞得高高的，心里生出一种难以言喻的安全感,她沉思道“米面粮油是各家不可断的，一定走货最快。”
有悟性这就悟出生活必需品的供求关系了。
华琼正欣慰,见荼荼话风一转,艰难摇摇头“可粮食利润太薄，油又用得节省，民以食为天,食里最贵的是肉我学卖肉吧”
她一个“肉”字从嘴里蹦出来，铿锵有力。华琼默了默，抬起折扇一指，“自己找家肉铺吧。”
唐荼荼抬脚就走。
叶三峰在后边仰天长笑，笑得来往行人都古怪瞧他，笑了半晌，叶三峰才停下来。
“二姑娘颇有掌柜您年轻时的风采，说得有理有据，日后必成一代大商。”
知道他在看笑话，华琼干巴巴扯扯嘴角“我年轻时，千两以下的铺面都看不上，别说是巴掌大的肉铺了。大哥教我熟悉铺面的时候，我抬脚就选了一家当铺，坐了两天堂，从当铺里撬走个傅九两，可谓是一本万利。”
这些年，傅九两不仅自己赚得钵满盆溢，华琼这个每单抽七成的主家才是最大赢家。
这条街上有金楼赵家，成衣缬秀阁，有瓷器句家，有皮影张家，都是西市门面
敞亮的大铺子。
学卖肉
一斤肉，毛利二成到三成，夏天却远远达不到这个利润。上午贵卖，下午贱卖，再过夜就要酸臭了，全天总下来利润不足两成，再加上乡户人家推车送货的打点、铺面租子，下来就更少了，赚的是个辛苦钱跟赚快钱哪里沾边
华琼无奈道“由着她去试吧，刚开始都是两眼抓瞎。”
因为专业所长，唐荼荼空间记忆力极好，从来不会迷路，刚才头尾走了两趟，两条街上各是什么铺子，她就差不多记下来了。
肉铺好寻，一般不是独门独户一家，都是三四家连着挨在一起的，客人能货比三家后再买。这是华琼特意安排的，放现代是个同类零售店集聚理论，推动竞争，也更能抓客。
唐荼荼挨个走近了看。
两个生猪肉摊，掌柜一刀高高举起，沉沉落下，剁得案板都要抖三抖。
一个卤食摊子，是一家夫妻小两口的店。唐荼荼知道各家卤味都是用自家秘制料方做的，防外人跟防贼似的，等闲不会给外人看。
唐荼荼把几家肉铺挨着看了一圈，跑回来。
“师父，我学卖鱼吧。”
华琼“怎么说”
“他家生意最好，铺面也干净。”
华琼扫了一眼。
鱼铺掌柜是个中年汉子，不用进门，鱼腥味便扑面过来。为了通风，宰杀都在门外的推车上做，鱼腥下水会定时清理到街尾的狼扈车上去，保持铺面干净。
只是夏天闷热，气流不畅，拾掇得再干净也有鱼腥味。
华琼“你不嫌熏啊”
唐荼荼目光坚定起来“能忍得。”
还“能忍得”，学个跑堂的小事儿，她要上刀山似的。华琼乐不可支，抬脚进门跟鱼铺掌柜打招呼去了。
三言两语说明来意，那掌柜好奇地瞅了瞅唐荼荼，立马就笑。
“三当家每回带徒弟学艺，都是去典当铺、字画店、医馆，那样的敞亮地方，哈哈哈，我个杀鱼的哪里会带徒弟三当家挑错人啦。”
唐荼荼扭头看她娘。
华琼推着她后背上前，笑道
“这傻丫头什么也不会，秤也不会用，钱也不会收，客人也不会招呼。掌柜该怎么做生意怎么做，只叫她跟在旁边看看就行，我后晌来领人。”
说完，又跟荼荼叮嘱了一句“中午会让嬷嬷送饭过来”，华琼抬脚就要走，她走出两步，唐荼荼就跟出两步。
华琼“怎么”
唐荼荼震惊“没啦您叮嘱完啦要我学什么就学一下怎么用秤、怎么收钱招呼客人，是要我站在街上吆喝么”
华琼“想学什么全凭你喜欢，多看，多问，多想，多学，学不会也得琢磨清楚人家的生意是怎么做的。娘回家核账去了，那边耽搁不得，后晌见。”
亲娘把她晾在店门口，就头也不回地走了。
从叶先生止不住的笑声里，唐荼荼隐隐约约觉得，她娘纯粹是因为事儿忙，把她往店里一撇就走了，哪有这样的当学徒还得手把手地教半月呢。
她回头再看，叶先生自来熟，跟鱼铺掌柜唠了几句，就被掌柜的请进去喝茶了，也没像他自己应承下来的那样，给她点什么“点拨”。
这两人都是干什么来的啊
鱼铺掌柜进了自家后院，半天也不见出来。唐荼荼空着手站在鱼铺门口，傻站着替人家看了会儿摊，还赶走了一只来偷鱼的大胖猫。
她蹲下掀开地上的竹篓盖，往里看。里头一篓子鱼骤见天光，啪嗒摆尾甩了她一脸水。
唐荼荼抹把脸，盖上这个，又去掀别的篓子。
里头都是活鱼，好像有三种品种，长得都挺规整，全是河鱼，按品种和个头大小分开装着。她把各种品类鱼的特征认了认，还看见一篓子半根手指长的小鱼，小得离谱，眼睛却倍儿大，不知道能做什么吃。
那五大三粗的鱼掌柜却是个细致人，把妻子的围腰拿出来，叫她戴上，又翻出来一把带了点钝的剖鱼刀，怕刀太快叫她划了手，拿钝的先使。
掌柜也不知道能教她什么，从鱼篓里捞出来一条活鱼，指导她怎么杀鱼。
看唐荼荼拿刀比划在鱼头上，半天不动，鱼掌柜哈哈大笑
“丫头是不是怕哈哈，我家闺女也不敢杀鱼”
他话没说完，唐荼荼手起刀落，把鱼头剁下来了。
鱼还是活的，鱼尾扑腾扑腾一阵蹦跶，她又一刀，把鱼尾巴也剁下来了。
“嚯”鱼掌柜真心实意夸道“丫头好胆量可是鱼不能这么咔咔两下斩了，好些人家讲究，去头去尾就犯了人家的忌讳。”
“什么忌讳”唐荼荼没听过。
“鱼头不走，鸿运当头；鱼头一照，吉星高照家里有高寿老人的，有临考学子的，还有要开席面的，你去了头尾，人家要骂你坏心眼了。”
唐荼荼又默默把斩下来的头尾拼回去。
正巧此时来了位妇人，站在摊前一指她剁了头尾的那条，“就这条称了吧。”
唐荼荼只当她没看清，把拼在鱼身上的头尾扒拉开给她看“已经切开了”
妇人截了话“自家吃，要头尾没用，去了好。”
鱼掌柜手脚麻利地包好递过去，那妇人放下了十五个铜板，头也不回地走了。
唐荼荼望着她走远，表情呆滞了好一会儿。
她瞳孔渐渐放大，满心雀跃起来，连十五个铜板上不甚明亮的光、甚至上头的磨痕都显得珍贵起来。
这是两辈子加起来开的第一张呜呜呜娘我开张了
鱼掌柜不知道这傻丫头激动个什么劲儿，让她往边上让让，“来丫头，我教你，不去头，也能去了腮，刀从这里进去。”
不出半个时辰，唐荼荼把拍晕鱼、开膛破肚、刮鳞，过秤，拿竹叶打包一套流程全学会了。刚开始还手生，卖出几条以后，连秤也用熟了。
华琼睡了个午觉起来，慢悠悠走过来的路上，她还寻思这半天工夫，荼荼应该是屁颠屁颠跟在鱼掌柜后头，叽叽喳喳问东问西。
想想就有意思。
半天，应该够她把鱼铺的进货渠道摸清楚了，兴许还学会了如何定价，悟出了铺面为何选址在这里，看出了这家铺子的优缺点云云。
可走到鱼铺前一瞧，华琼一时以为自己眼睛瘸了。
唐荼荼一身
已经不能看了，她把头发盘成丸子头，戴了顶斗笠，袖子捋得高高的，一条围裙上全是鱼血点子，活脱脱一个小童工。
杀鱼开膛、刮鳞去腮，她一套动作还不是很熟练，却不慢了，华家的厨娘杀鱼也不过就这速度。
华琼定睛往铺子里瞧，只见鱼掌柜跟叶三峰坐在铺子里，优哉游哉躺在摇摇椅上，喝着凉茶，俩中年男人吹牛唠嗑侃大山。
而自家闺女顶着大太阳，一个人站在推车前，把卖鱼的全套流程都包揽了，上秤称好，吆喝一声“一斤三两，高高挑起您看看”
生意竟然还不错。
她脾气好声音甜，不管客人什么要求都照办，有客人刁，让先去头去尾了再称重，有多放下三个铜板，让添条小鱼的，欺负她老实；还有客人让切块、让改花刀的。
唐荼荼老老实实挨欺负，毫无怨言全给拾掇好，再包进荷叶里递过去，最后给人家鞠个躬。
“您慢走，吃着好回头再来”
华琼“”
感动盛京好鱼娘。
华琼站在路边，连的看着她做成了三拨生意，话都没变过，都是“高高挑起、慢走再来”，毫无新意，腔调却熟练至极，可想而知这几句话连着说了半天了。
杀鱼活儿不重，就是在太阳底下站久了口渴，唐荼荼手不干净，垫着布巾子拧开水壶，喝了两口水。
推车前又来了位客人“杀两条鱼，挑肥的。”
唐荼荼一声“好嘞”且脱口，方觉得这声音熟，一迟疑，立马抬头“娘师父”
满头大汗，生龙活虎，眼里晶亮她还干得挺高兴。
华琼牙痒痒“怎么给人干白工，干得挺来劲啊”
作者有话要说一更，二更0点前。
纸扎香烛铺，就是现在的殡葬用品店。我记得我小时候太姥姥过三周年，院子里摆了两个纸糊的特别大的仙鹤，立体的，半米多高，站在那儿特别好看。要不是被我爷爷骂得太惨，我一定抱一个回家
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